Meski tak ada habisnya drama mengenai apakah akan melarang aplikasi tersebut, rezim tarif Presiden Donald Trump yang mudah berubah, dan perombakan eksekutifDivisi ecommerce TikTok masih mengalami pertumbuhan besar-besaran.
TikTok tidak mengungkapkan angka penjualan agregat, namun harga dan volume penjualan masing-masing produk terlihat di aplikasi. Berdasarkan data tersebut, perusahaan analitik EchoTik memperkirakan TikTok Shop menjual produk senilai $19 miliar secara global dari Juli hingga September tahun ini. Amerika Serikat, pasar terbesarnya, menyumbang penjualan sebesar $4 miliar hingga $4,5 miliar, meningkat sekitar 125 persen dibandingkan kuartal kedua tahun 2025.
Sebagai perbandingan, TikTok Shop kini memiliki skala yang sama dengan eBay, yang menghasilkan total penjualan sebesar $20,1 miliar pada kuartal terakhir. TikTok Shop baru diluncurkan di AS pada September 2023, sedangkan eBay telah berdiri selama lebih dari 30 tahun. Kecepatan pertumbuhan ini sungguh luar biasa.
“Kami sebagian besar fokus pada TikTok dari sudut pandang pelarangan TikTok ini, dan kami hampir lupa bahwa pangsa TikTok Shop di e-niaga AS terus tumbuh dengan lambat,” kata Juozas Kaziukėnas, seorang analis e-niaga independen.
Apa yang Kamu Lihat Adalah Apa yang Kamu Dapatkan
TikTok Shop mendobrak lanskap ecommerce yang sangat jenuh di AS dengan unggul dalam hal-hal yang sudah lama ada: tunjukkan, jangan beri tahu. Kreator memposting video pendek di TikTok saat mencoba pakaian atau menggunakan gadget rumah dan menyertakan link untuk membeli produk di platform yang sama. Hal ini menciptakan pengalaman yang jauh lebih mudah bagi konsumen, yang dapat melihat orang-orang nyata menguji produk daripada harus membaca ulasan tertulis di situs e-niaga tradisional.
Ivy Yang, pendiri Wavelet Strategy, sebuah konsultan hubungan masyarakat strategis, mengatakan bahwa dia baru-baru ini membeli penyedot debu untuk menghilangkan tungau debu di Amazon sesaat sebelum dia melihat video TikTok Shop yang menampilkan produk serupa. Dia segera menyadari bahwa versi TikTok Shop memiliki lebih banyak fitur, jadi dia memesannya, mencobanya, dan mengembalikan yang dari Amazon. Baginya, itulah daya tarik berbelanja di TikTok. “Saya perlu melihat cara kerjanya,” Yang menjelaskan.
Secara teori, hal itulah yang membuat belanja langsung menjadi lebih populer, setidaknya di Tiongkok, karena kini influencer dapat mempromosikan produk di depan kamera secara real-time, dan hanya ada sedikit pengeditan yang dapat menutupi potensi cacat produk. Dalam beberapa tahun terakhir, belanja livestream telah mengubah cara orang membeli barang di Tiongkok dan menjadi salah satu pilar pendapatan utama ByteDance. Namun terlepas dari seberapa kerasnya upaya TikTok, TikTok belum mampu meniru kesuksesan tersebut di AS. Kaziukėnas mengatakan bahwa kinerja TikTok Shop kemungkinan masih jauh dari ekspektasi ByteDance, terutama dalam hal belanja streaming langsung.
